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佛山照明2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-28 17:58    来源媒体:同花顺

佛山照明(000541)(000541)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年上半年,我国经济增长承受着较大的压力。海外方面,全球经济增长放缓,中美贸易摩擦不断升级,国际贸易局势扑朔迷离,外需对我国经济的拉动作用减弱;国内方面,房地产调控政策仍然严格,制造企业两极分化越发明显,发展仍面临着许多挑战。对照明企业而言,一方面近几年LED照明快速发展,LED照明产品渗透率不断提升,市场需求增长放缓,另一方面,近几年各企业扩产产能相继释放,照明产品终端价格持续下滑,行业间竞争更趋激烈。面对宏观经济压力、行业增速放缓以及激烈的市场竞争环境、公司继续围绕董事会提出的"技术高精尖化、品牌市场国际化、生产规模化"的战略目标,对主营产品不断深化技术革新及智能制造升级,并通过内部整顿、协调团队,整合各方优势资源,以应对市场的竞争压力。

报告期内,公司实现营业收入168,718.47万元,同比下降18.29%;实现归属于上市公司股东的净利润16,727.57万元,同比下降27.04%。

2019年上半年,公司主要围绕以下方面开展工作:

1、整合内部资源,挖掘各板块市场潜力

2019年上半年,公司实施事业部制改革,成立研发和销售四大事业部,调整事业部组织架构和人才结构,对事业部的流程和权限进行梳理,以达到快速反应以应对市场变化的目标。同时,完善事业部的薪酬激励体系,积极调动员工的积极性,强化干部队伍建设,在激励机制上不断摸索、创新;倡导以解决问题为导向,人人都有主人翁精神,共创价值,共享成果。

国内销售方面,探索推动公司产品向高端方向发展,打造高端智能、健康家居生活体验馆,通过体验店窗口的输出,提升佛山照明品牌在消费者心中的品牌档次;积极开发工程渠道业务,重点布局教育、地产、轨道交通、品牌连锁等领域,提升公司在工程渠道的市场份额;继续开发汽车灯精品项目及新的LED模组项目,不断增加LED模组应用车型,提高公司在灯具厂和主机厂的市场份额。海外销售方面,应对中美贸易摩擦的影响,公司加大智能产品的推广力度,根据大客户的需求共同研发新产品;积极探索海外电商渠道,进一步开拓营销渠道;利用"一带一路"发展契机,大力开发"一带一路"国家市场,加强海外品牌宣传工作,提升自主品牌影响力,推进品牌国际化步伐。

2、完善智能产品技术及产品品类,智能产品销售实现大幅增长

报告期内,公司继续丰富智能产品的品类,并保持智能控制技术的升级与完善,接入国内外更多具有影响力的主流云平台,包括国内的华为、阿里、腾讯、京东等平台,国外的Amazon、Google、WIZ及大客户平台,同时升级公司的自主云平台,不断为用户提供从智能单品控制到场景化的智能家居解决方案。报告期内,公司积极开展与其他平台企业在智能领域开展跨界合作,利用华为HiLink智能技术,接入华为智能生态链条,与华为在家居智能照明领域开展深度合作;积极与百度、阿里云洽谈在智能家居领域的深度合作。2019年上半年,公司智能产品实现销售收入2030.59万元,其中成功获得阿里天猫精灵智能灯泡集采100万只订单项目,智能电工产品实现零的突破,产生销售收入75.40万元。

3、发力智能制造,提高快速响应速度

经过近几年持续的生产自动化改造,公司的生产自动化水平得到了大幅提高。在此基础上,公司继续围绕"自动化、柔性化、规模化"的目标,结合生产实际对部分生产线进行工序自动化优化,尝试从前端往后端推进标准化、模块化进程,提升生产自动化的柔性和兼容性。同时,公司加快信息化建设水平,在现有的SAP系统、OA系统、HR系统基础上,搭建SRM(供应链)系统、WMS(仓储)系统、及PDM(研发)系统,促进公司自动化生产线与信息化系统相结合,实现互通集成,打通公司在研发、采购、制造、仓储、销售等各个环节的业务数据链,帮助公司管理者快速了解生产状况,更快地根据市场需求调整公司的生产,提高公司整体的响应速度和管理能力,为客户提供更佳交付体验,实现公司与客户的共赢目标。二、公司面临的风险和应对措施

1、市场竞争加剧的风险

从宏观方面看,随着房地产调控政策的严厉执行,中美贸易战持续升温,国际贸易局势扑朔迷离,进一步增加进出口企业经营的不确定性。从行业方面看,作为充分竞争的行业,照明应用领域不仅受到原有应用领域企业的竞争,还受到LED上游中游芯片企业及封装企业逐步延伸至照明应用领域的竞争,未来若市场竞争进一步加剧,可能对公司盈利能力产生不利影响。

应对措施:公司将专注主业,通过不断增加研发投入,开发新产品,提高公司技术创新能力与产品附加值;继续发挥公司在产品制造方面的成本优势和提升公司优质产品的供应能力,同时通过优化营销网络,加大海外其他地区市场开发,提升品牌形象,提升服务质量,强化客户关系管理,不断增强公司的核心竞争能力。

2、人工成本上升及原材料价格波动的风险

受国内劳动力供求关系和用工政策的影响,人力成本仍然保持上升,尤其是在经济较发达的珠三角地区,增长趋势较快。另外,公司原材料占营业成本的比例较高,由于部分原材料价格与全球市场行情、国家宏观政策等不可控因素关联较大,因此存在原材料价格波动的风险。

应对措施:通过增加合格供应商数量,扩大招投标范围,完善供应链管理,关注市场动态,收集信息,分析预判主要原材料供应及价格走势,降低采购成本;通过提高自动化、智能化制造水平,通过实施技术改造、工艺改进等措施,提高生产效率,降低产品成本;加强生产工艺和现场管理,控制生产成本支出。

3、存货发生跌价损失的风险

截至报告期末,公司存货金额比较高,存货主要包括原材料、半成品、产成品等。由于公司产品种类多、规格型号多,导致公司存货金额相对较高,并且随着公司销售收入逐年增加,为满足生产和销售而储备的原材料和库存商品也将同步增加,这会导致公司存货维持在较高的水平。将来若产品销售市场发生价格或需求变化可能导致公司发生存货跌价风险。

应对措施:公司将加强销售情况及未来市场需求变化的分析,在保证生产和销售的基础上,合理控制存货规模。

4、汇率波动的风险

我国人民币汇率实行的是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。伴随着世界经济的波动、局部热点地区的紧张升级,以及各国的货币政策,将会导致汇率波动。公司的出口业务占公司业务的40%左右,主要以美元结算,若汇率出现较大幅度的波动,将给公司业绩带来影响。

应对措施:加强结算货币管理,及时了解结算货币汇率政策及波动趋势,适时开展远期结汇业务,尽量弱化汇率波动所带来的风险。

5、应收账款发生坏账的风险

随着公司销售规模的扩大,公司应收账款金额有所增加。公司主要欠款客户均为合作多年的长期优质客户,拥有良好的商业信誉。若主要债务人的财务状况发生重大不利变化,将可能导致应收账款发生坏账的风险。

应对措施:进一步完善客户信用档案,定期评价客户信用状况,通过以客户资产抵押的方式及有针对性地购买出口货款信用保险,降低应收账款发生损失的风险。加强对合同审批的管理,规避合同执行中出现的法律风险。加强对应收账款的管理和催收力度,对履行中的即将到期的应收账款实行预警处理,定期对应收账款进行分析与通报。

三、核心竞争力分析 公司核心竞争力主要体现在以下四方面:

渠道优势。

公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略,经过多年的发展与沉淀,公司在国内市场主要有五大销售渠道(流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道),形成了覆盖全国的营销网络布局;在海外市场,公司积极拓展国际市场业务,产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等100多个国家及地区,并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道,公司产品能够快速进入市场,极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。

品牌优势。

公司深耕照明行业超过60年,"佛山照明"品牌影响力和品牌价值持续提升。近年来,配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升,公司启动品牌升级战略,围绕"专业、健康、时尚、智能"的品牌新形象进行推广和宣传,并推动"佛山照明"从行业品牌向大众品牌转变,保持"佛山照明"品牌的活力与竞争力。公司品牌中,"FSL"和"汾江"均为中国驰名商标,佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一,强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。

技术研发优势。

公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设,持续加大对技术、产品自主创新的资金投入力度。公司拥有自己的电光源研究所、国家CNAS照明实验室、广东省工程技术开发中心,荣获"省级知识产权优势企业"称号,获授权国家专利402项,获得国外专利21项。在研发团队建设方面,公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系,加大高精尖人才的引进力度,加强与高校的产学研项目合作,形成了畅通的研发人才培养通道,为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。

规模优势。

公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一,多年的沉淀,打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中的生产使公司具有明显的经济效益,不仅体现在产品的制造成本上,而且体现在原材料采购、产品定价等方面。

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